El posicionamiento basado en problemas puede ser un imán poderoso
por Sean D’Souza Director de PyscoConsult ¿Está usted esforzándose en crear una declaración de posicionamiento memorable para su marketing? ¿Quiere usted destacarse de su competencia, pero la singularidad de su negocio parece eludirlo? Aquí va un secreto furtivo que da vueltas de cabeza a la psicología de marketing convencional. Cambiando su declaración del posicionamiento, averigue […]
Bye-Bye Metrosexual, es hora del Neosexual!
Plus!: Parece que la onda ahora es no ser tan delicado ni tan bruto. Más bien, la idea del “nuevo hombre” pasa por otro lado: la mezcla perfecta entre masculinidad y sensibilidad; poder llorar de manera tierna y al mismo tiempo decirle a la novia, esposa o chica de turno, ¿vamos a la cama que […]
Publicidad Comparativa: efectos en el consumidor y en Defensa de la Competencia
Por Andrea Fabiana Mac Donald Jefa de trabajos prácticos de la cátedra Análisis Económico y Financiero de la Universidad de Buenos Aires. Facultad de Derecho. Isenbeck vs. Quilmes; Pepsi vs. Coca Cola. La publicidad comparativa siempre da que hablar. En este paper, repasemos los sustentos legales de uno y otro lado, y veamos su realidad […]
Repasando los secretos del marketing de servicios
por Federico Soto Roland Creative Business Director de NSB Vender un servicio profesional, como por ejemplo una asesoría en marketing o un servicio de consultoría legal, es algo bien diferente que la venta de un automóvil o un aire acondicionado (tan necesario para estas épocas!). Identificar las diferencias entre vender productos y vender servicios […]
Reposicionando el posicionamiento
por Michael Fischler Presidente de Markitec Ltd. El acto de posicionamiento es un elemento clave en una estrategia de marketing exitosa. Este es un cambio –saludable- desde los días en que simplemente era considerado como una herramienta táctica: un medio para derivar el slogan y proveer una especie de “diferencia fabricada” entre un producto y sus […]
El desafío de crear experiencias
Fuente: Philip Kotler Si usted tuviera la opción de comprar, por el mismo precio, todas las plantas de Coca-Cola o la marca, ¿qué elegiría? Philip Kotler no tiene dudas: la marca. Y es que «uno no consume un producto sino la imagen que tiene del mismo». Construir una marca no es sólo darle un nombre […]
¿El final de la publicidad y el auge de las RR.PP?
por Federico Soto Roland Creative Business Director de NSB El último -y polémico- libro de Al Ries tiene un nombre por demás provocativo para el mundo de la publicidad: “La CAÍDA de la PUBLICIDAD y el AUGE de las RR PP”. Sin embargo, más allá de esta estrategia editorial (un título provativo hace que miles […]
La ley 20/80 y la fidelización de clientes en economías polarizadas
por Federico Soto Roland Creative Business Director de NSB Como lo estipula la archifamosa ley de Pareto, en la mayor parte de los negocios, el 20% de nuestros clientes genera el 80% de nuestros revenues. Si esto es así, ¿por qué tan pocas empresas implementan sistemas o programas especiales de fidelización para esta cartera de […]
De Publicitarios a PopStars de los medios: ¿no será hora de volver a las fuentes?
por Federico Soto Roland Creative Business Director de NSB No hay dudas que la industria de la publicidad es hoy día un espejo en el cual toda la sociedad gusta de mirarse. Los publicitarios son “cool”, marcan tendencias, son líderes de opinión y, generalmente, típicos exponentes del consumo joven, techie y descontracturado que va un […]
¿A quién le interesa los famosos? En empleo de celebridades en los comerciales revela pobreza de ideas y no siempre da retornos a los anunciantes
¿Abusa la publicidad del uso de famosos? ¿Es esto conveniente? Aquí le presentamos la opinión de Fernando V. Perez, un consultor chileno que nos plantea este interesante debate.Fernando Vigorena Pérez es Ingeniero Comercial y socio desde 1987 de Entrepreneur Consultores Gerenciales, una de las más pretigiosas consultoras especializadas en cambio y outplacement en Chile. Preste […]
